占いマーケティング会議議事録

こんにちは。多賀谷です。

年も明けて2017年。
今年はどんな年になるのでしょうか。

4月には新入社員が入られる企業様も多いと思います。
2017卒の新卒学生の人気企業は、
3大メガバンクと有力損保（キャリタス就活調べ）
電通、全日空、伊藤忠商事（楽天みんなの就職活動日記調べ）
だったそうです。

依然として学生の大手志向は続いており、
採用に苦戦する中小企業は多いようです。

そんな中、中小企業がよい人材を確保するにはどうすればよいのでしょうか。

この記事を読んでいただくと、
中小企業の経営者様、採用担当者様が抱える
・応募が集まらない
・応募者からの採用につながらない
という悩みが改善します。

ぜひご確認いただき、よい人材の確保につなげてください。

なぜ中小企業で人材を確保できないのか
まず、中小企業庁（野村総研委託）の調査による、
「中小企業の人材の確保状況」と「人材を確保できない理由」を見てみましょう。

画像出典：中小企業庁

調査結果によると、
「人材を十分確保できている」と考えるのは、わずか6.7％となっています。
しかも「人材を確保できない理由」として、
「応募がない」と「応募はあるがよい人材ではない」が、96.7％をもしめているのです。

ただ、逆にいうと中小企業でも6.7％が
よい人材を確保していることもわかります。

その違いはなんなのでしょうか。
同調査では、人材が確保できている企業と
確保できていない企業の特徴を比較しています。

画像出典：中小企業庁

比較結果によると、
「人材確保のためのノウハウ・手段」に大きな差がでていることがわかります。

つまり、中小企業でも、
人材確保のためのノウハウがあれば、
十分によい人材を確保できるのです。

それでは、人材確保のためのポイントを3つご紹介します。

社長や役員が行動する
学生や一般社員にとって、
会社の経営者に会える機会は、めったにありません。

ですから、経営者が採用活動に積極的に参加すると、
人材確保において大きな成果が得られます。

実際に、
「社長の話が面白そうだから、説明会に参加してみた」
「社長が説明会で熱く語ってくれ、
一次面接から役員が対応してくれたので、志望度合いが高まった」
という声は多くあります。

特に中小企業にとって、経営者は会社の顔です。
採用活動においても、経営者が前面に出ることによって、
説明会により興味をもってもらえ、応募者の方にインパクトを残すことができます。

そして、優秀な人材を採用するには、
経営者が熱意をもって応募者をくどくべきです。
ホリエモンこと堀江貴文さんも
これだと決めたときには、しつこくくどくそうです。

成長できる企業であることをアピールする
中小企業では、一般的にまかされる仕事の質ややりがいが高いです。
その点をうまくアピールできていない企業様が多いです。

ですが、応募条件の書き方ひとつで、がらりと変わります。

●よくない応募条件例
「社員同士の仲がよく、わきあいあいと仕事をしています」
「風通しのよい職場環境」
「未経験者歓迎」（中途の場合）
「月収○万円～　経験によって優遇します」

上記のような応募条件では、人は集まりません。
求人を見た方は、
「このくらいしか書くことがないのだな」「そこまで人材に困っているのか」
と判断するからです。

たとえば、

●よい応募条件例
「がんばる人材を伸ばす環境で、あなた自身が成長できます」
「月収○万円～　成果によってアップ」

などとすると、やる気のあるよい応募者が集まります。

また、中途採用の場合で、
「今の環境で大活躍しているようなよい人材は、うちには応募してこない」
と考えているなら、それは条件（給与）が低いからかもしれません。
超一流の人材は、転職先の選択肢が豊富なので、
条件（給与）のよいところから順に求人を見ていきます。
ですから、少し条件を見直すだけでも、
今まで見向きもしなかった人材が、あなたの求人を見るようになります。
たとえ大きな費用がでてしまうとしても、
優秀な人材にはお金をかけるべきです。

秋採用とインターンシップ（新卒の場合）
秋採用というと、大手に受からなかった学生
という印象があるかもしれません。

「この時期にまだ決まらない学生なんて…」
と考えて、秋採用を行わない企業は多いようです。

ですが、たとえば、
・他の活動が忙しくあまり就活をしなかった（できなかった）学生
・志望業界などを絞り込みすぎて失敗した
（業界の採用率が低い、業界と合わなかった）学生
など、よい人材もたくさんいます。

大手の採用は、時期が限定されます。
反対に採用活動時期に自由がきくのが、中小企業の強みとなります。
秋採用も積極的に行いましょう。

また、採用活動の延長線上に、インターンシップも取り入れましょう。
インターンシップにおいても、実施時期やプログラムなどの
自由度が高いのが、中小企業の強みです。

座学や学生同士のグループワークが多くなりがちな大手とは
違ったプログラムを準備し、
インターンシップをとおして、
あなたの企業のよさを知ってもらうことから始めましょう。

今回は、中小企業がよい人材を確保するにはどうすればよいのか
というお話をさせていただきました。

企業とは組織で、組織をつくるのは人です。
企業の成長はよい人材の確保にかかっている
といっても過言ではありません。

この記事を読んでいただいたあなたは、
今までよりも、採用への応募を集め、採用につなげることができます。
よい人材を確保して、会社を大きく成長させましょう。